Wenn Sie eine zweistufige Handelsstrategie betreiben, werden Sie mit vertraglichen Verpflichtungen bezüglich der Zuweisung von Marketinggeldern konfrontiert. Diese Investitionen zu managen und ihren Erfolg zu verfolgen, ist nur ein Teil Ihrer Channel-Marketing-Aufgabe: Sie sollten zuerst Partner gewinnen und an sich binden.
Diese Aufgabe erfordert tiefgrefendes Wissen über Aktivitäten mit dem höchsten ROI-Potenzial in Ihrem Zielmarkt, was nicht unbedingt hausintern gegeben ist, insbesondere wenn Sie Ihr internationales Geschäft von ausserhalb Ihres Ziellandes betreiben.
Da mitfinanzierte Marketingaktivitäten Teil Ihrer Marketingstrategie sind, sollte die korrekte Verwaltung der Budgets, die Sie Ihren Partnern zur Verfügung stellen, ein strategisches Schlüsselelement Ihrer Geschäftsentwicklungspläne sein, genau wie die Mittel, die Sie in die Akquise neuer Partner investieren.
Noch ressourcenintensiver ist eine effektive Messung der Ergebnisse und die kontinuierliche Interaktion mit Ihren Partnern, um einerseits diese zu motivieren und andererseits Ihre Interessen zu wahren. Es sollte nämlich sichergestellt werden, dass die ausgewählten gemeinsamen Aktivitäten zu einer höheren gemeinsamen Markenerkennung und nicht ausschliesslich zur Margen- oder Sichtbarkeitssteigerung Ihres Partners beitragen.
Damit ist es aber nicht getan! Eine gute Channel Marketing-Strategie umfasst weit mehr als nur die Verwaltung eines Coop-Budgets oder die Bereitstellung von Vorlagen für Präsentationen und Werbekampagnen. Ihre Partner sind Ihre allerersten Multiplikatoren auf dem Markt. Sie sollten im Vorfeld über die Einführung neuer Produkte informiert werden und von Einsichten in Ihrer Roadmap profitieren, sich wie VIPs fühlen und als solche (die sie tatsächlich sind) verwöhnt werden, sowie durch Ad-hoc-Kampagnen einen Anreiz erhalten.
Zuletzt aber eigentlich zuerst: Sie sollten akquiriert werden!
Was, wenn Sie nicht die Zeit / Ressourcen haben, um sich um das zu kümmern, was unserer Meinung nach die Grundlage des Erfolgs jeder Kanal-Strategie ist?
Was wir oben erwähnt haben, ist nur ein Auszug der Channel Marketing Services, die wir anbieten. Wenn Sie diesen Zweig Ihrer Marketingstrategie outsourcen möchten, fragen Sie Experten: Fragen Sie uns!
- Unsere Strategie
STEP
01
Bewertung
Performance der gesponserten Kampagnen
Bevor Sie einen neuen Fachhandelsmarketingplan entwickeln, sollten Sie den Erfolg der bisher gesponserten Aktivitäten sachlich bewerten.
Wir analysieren den Mehrwert und die mittels Bewerbung Ihrer Marke durch Ihre Fachhandelspartner erzeugte ROI: warum das Rad neu erfinden, wenn etwas gut funktioniert? Das Gegenteil ist hingegen angebracht, wenn die Aktivität nicht das erwartete Ergebnis lieferte.
STEP
02
Planung
Channel Marketing Strategie
Ohne Plan, keine Strategie. Wenn dieser Plan zu einer Strategie werden soll, dann sollten Sie die vertriebsfördernden mitfinanzierten Aktivitäten mit Massnahmen ausbalancieren, die Ihnen helfen, neue Partner zu akquirieren wie bestehende zu halten.
Wir bieten Ihnen eine komplette Channel Marketing Strategie, die die beiden genannten Grundelemente beinhaltet.
STEP
03
Rückverfolgbarkeit
Kontrolle ist unerlässlich!
Diese letzte Aufgabe ist die zeitaufwendigste. Sobald Sie eine Strategie und einen Plan haben, müssen Sie Ressourcen zur Beobachtung gemeinsamer und direkter Kanalaktivitäten bereitstellen.
Die Rückverfolgbarkeit und die Überwachung der Ergebnisse sind ein Muss, wir verstehen diese als integralen Bestandteil unserer Channel Marketing Services.