Channel Marketing

Ihr bestes Werkzeug, um neue Partner zu gewinnen und bestehende zu halten.

Wenn Sie eine zweistufige Handelsstrategie betreiben, werden Sie mit vertraglichen Verpflichtungen bezüglich der Zuweisung von Marketinggeldern konfrontiert. Diese Investitionen zu managen und ihren Erfolg zu verfolgen, ist nur ein Teil Ihrer Channel-Marketing-Aufgabe: Sie sollten zuerst Partner gewinnen und  an sich binden.

Diese Aufgabe erfordert tiefgrefendes Wissen über Aktivitäten mit dem höchsten ROI-Potenzial in Ihrem Zielmarkt, was nicht unbedingt hausintern gegeben ist, insbesondere wenn Sie Ihr internationales Geschäft von ausserhalb Ihres Ziellandes betreiben.

Da mitfinanzierte Marketingaktivitäten Teil Ihrer Marketingstrategie sind, sollte die korrekte Verwaltung der Budgets, die Sie Ihren Partnern zur Verfügung stellen, ein strategisches Schlüsselelement Ihrer Geschäftsentwicklungspläne sein, genau wie die Mittel, die Sie in die Akquise neuer Partner investieren.

  • 20+ Jahre Erfahrung
  • Internationale Reichweite
  • Vertriebsorientiert
  • Akquise-Strategie
  • Ungewöhnliche Konzepte
  • Erfolgsmessung

Noch ressourcenintensiver ist eine effektive Messung der Ergebnisse und die kontinuierliche Interaktion mit Ihren Partnern, um einerseits diese zu motivieren und andererseits Ihre Interessen zu wahren. Es sollte nämlich sichergestellt werden, dass die ausgewählten gemeinsamen Aktivitäten zu einer höheren gemeinsamen Markenerkennung und nicht ausschliesslich zur Margen- oder Sichtbarkeitssteigerung Ihres Partners beitragen.

Damit ist es aber nicht getan! Eine gute Channel Marketing-Strategie umfasst weit mehr als nur die Verwaltung eines Coop-Budgets oder die Bereitstellung von Vorlagen für Präsentationen und Werbekampagnen. Ihre Partner sind Ihre allerersten Multiplikatoren auf dem Markt. Sie sollten im Vorfeld über die Einführung neuer Produkte informiert werden und von Einsichten in Ihrer Roadmap profitieren, sich wie VIPs fühlen und als solche (die sie tatsächlich sind) verwöhnt werden, sowie durch Ad-hoc-Kampagnen einen Anreiz erhalten.

Zuletzt aber eigentlich zuerst: Sie sollten akquiriert werden!

Was, wenn Sie nicht die Zeit / Ressourcen haben, um sich um das zu kümmern, was unserer Meinung nach die Grundlage des Erfolgs jeder Kanal-Strategie ist?

Was wir oben erwähnt haben, ist nur ein Auszug der Channel Marketing Services, die wir anbieten. Wenn Sie diesen Zweig Ihrer Marketingstrategie outsourcen möchten, fragen Sie Experten: Fragen Sie uns!

- Unsere Strategie